下半年货量会不会增加？现在需不需要裁员？还是要逆市而上，准备大干一场？这都是资深货代业人士、上海的孙老板这一个月来最为关心的问题。而目前各路信息纷繁复杂，更让孙老板无从判断。

孙老板从报纸上看到：我国进出口贸易在五月份突然出现了一个不好的信号。进出口贸易贸易额不但仍在“同比”下降的轨道上，而且“环比”也出现了下降，也就是说，五月份的进出口贸易额比数字已经比较难看的四月份还要低。进出口贸易额步步走低，直接的影响就是货量的减少。

另一方面的消息是，不时有某个机场、港口说吞吐量已经开始复苏，从低谷中走了出来，仿佛他们已经向金融危机挥挥手，作别这一场风波。

面对这两种莫衷一是的消息，该相信谁？孙老板更相信前者。从去年10月份开始，货量就开始逐月暴跌。直到今年二月份，货量才有了起色。而到了三月份，货量又开始走下坡路。孙老板指望在今年上半年喘口气的想法，已经彻底落空。

今年2月份，孙老板发完去年的奖金后，已经进行了一次裁员。裁完行政裁销售，就连人力资源部的一个主管刚和被裁的员工谈完话，就被孙老板叫过去谈话，发现自己也给裁掉了。

市道低迷，人手还是富余。孙老板又开始犹豫，要不要再裁员。裁员固然能降低成本，但如果市场突然转暖，就要冒着失去市场份额的风险。

“弹性”，孙老板打起了这个主意。这里的“弹性”不是指“弹性工作制”那种可以早晨睡到11点，然后晚上10点下班的办法，而是要求一专多能。制单的要能做市场，销售的要能去报关，行政的要能去制单。做财务的就罢了，还是好好守着孙老板的本钱吧。

接下来，就是孙老板的动员会、培训会，整个公司云腾雾罩。有的员工认为这是瞎折腾，但有的员工却认为这是个好主意。不但对公司，对自己的将来更是多了一条路，“技多不压人”嘛。

孙老板打算用两个月的时间来完成这项工作。等市场好转了，我老孙在保证服务质量的前提下，最大程度的启用市场销售能力。如果市场接着往下滑，那么那些只能胜任一个岗位的员工，就要被列入裁员名单。

不但是人力资源，孙老板对仓库这种硬件资源，也准备好了“弹性”方案。今年初，孙老板退租了现有仓库五栋的两栋，但同时他把其余三栋仓库的单位租金提了5%，条件是孙老板对退租的那两栋仓库有优先承租权。面对市场上多如牛毛的库房，仓库出租方也认为孙老板提价够意思，就很痛快地答应了这个条件。

接下来，孙老板又开始琢磨如何改善服务的层次与结构，尽量摆脱单纯给船公司坐庄，当船公司狗腿子的简单模式，寻找他心目中的蓝海。

东泓

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